印度设计师 Priya · 单客户 6 个月带来 14 单批发订单

Priya 是孟买的独立室内设计师，每月 6-8 个住宅项目。第一次询盘只问了"designer trade pricing"。

很多 PM 会觉得设计师"单价低、麻烦多"，但她其实是一个渠道而不是客户。

我（Lisa）做的事： 1. 首次对话就提"long-term partner pricing"（不是单次折扣） 2. 送了一个"sample kit"（USD 280，公司宣传费报销） 3. 建了 WhatsApp 群：Priya + 我 + 物流 + 售后，所有问题群内秒回 4. 每月主动同步新品，让她在客户面前显得"领先" 5. 她生日时送了印度本地的礼物（USD 50，但 personal touch）

6 个月后她带了 14 单，合计 USD 84,000。客单价虽小但稳定且 0 客诉。

更重要的是，她在孟买设计师圈推荐了 4 个同行，目前已转化 2 个。