一张图看完：我在 16 个阶段拥有的能力、本周成长、最该补的弱项、待处理的校准。
你在 D2 阶段反复手写类似议价话术
建议：客户嫌设计费贵的议价应对（已手写 5 次）
你刚才这段话非常精彩
建议：分期 + 设计费抵扣组合策略化解砍价
你用了知识库里没有的新打法
建议：用 30 秒视频邀约替代文字开场
营销段 · S1-S3
S1
询盘进线
Skill
9
卡
19
S2
破冰建联
6
10
S3
需求挖掘
设计段 · D1-D6
D1
推荐设计
4
2
D2
设计报价
3
D3
设计收费
0
D4
设计制作
5
D5
设计确认
D6
设计交付
产品段 · P1-P7
P1
产品报价
7
1
P2
收取定金
P3
采购生产
P4
质检入库
P5
报关物流
P6
交付完成
P7
售后复购
卡点诊断 Skill
D2 L2 · vv1.4
报价复盘 Skill
P1 L1 · vv1.0
破冰话术 Skill
S2 L2 · vv1.4
